Positionierung
Wofür stehen Sie, für wen und warum ausgerechnet Sie?
Sie gründen gerade
Die Idee steht, das Angebot auch. Aber die Worte dafür fehlen noch, und jeder Tag ohne klare Botschaft kostet Aufmerksamkeit. Sie erklären Ihr Vorhaben zum zwanzigsten Mal und merken, dass Sie es jedes Mal anders erzählen.
Sie sind seit Jahren am Markt
Das Unternehmen hat sich weiterentwickelt, die Markenidentität nicht. Was Sie heute können, erkennt draußen niemand mehr. Ihre besten Kunden kamen über Empfehlung, und Sie wissen nicht genau, was empfohlen wurde.
Ein starkes Angebot verdient eine klare Positionierung. Denn nur was verstanden wird, kann Wirkung entfalten.
Positionierung beantwortet drei Fragen verbindlich: wofür Sie stehen, für wen Sie da sind und was Sie von denen unterscheidet, die dasselbe anbieten. Nicht als Formulierung für die Website, sondern als Maßstab für Entscheidungen: welche Aufträge Sie annehmen, welche nicht, und was Sie als Nächstes aufbauen.
Klarheit in der Marke führt zu Klarheit in der Kommunikation. Und das führt langfristig zu mehr Umsatz und Geschäft.
Was dazugehört
Klarheit für Unternehmensmarken
Die Positionierung selbst: Zielgruppen, Nutzen, Unterschied, Marktposition. Die Grundlage, auf der alles Weitere steht.
Klarheit für Entscheidungen
Strategische Beratung darüber hinaus, für die Fragen, die danach kommen. Welches Angebot passt noch, welches nicht mehr? Was baut man als Nächstes auf? Erfolgreiche Marken entstehen aus klaren Entscheidungen, nicht aus Einzelmaßnahmen.
Was Sie danach haben
- Einen Satz, der Ihr Angebot in zehn Sekunden erklärt
- Eine schriftliche Positionierung, mit der Ihr Team arbeiten kann
- Klare Zielgruppen und den belegten Unterschied zum Wettbewerb
- Eine Reihenfolge: was sofort wirkt, was später kommt, was Sie sich sparen können
- 01
Standortbestimmung
Wie wirken Sie heute, innen wie außen? Was sagen Website, Angebot und Team, und sagen sie dasselbe?
- 02
Analyse
Markt, Wettbewerb, Zielgruppen, Unterschied. Wer bietet dasselbe an, und was bleibt für Sie übrig, das niemand sonst behaupten kann?
- 03
Positionierung
Die Aussage, die trägt, und die Worte dafür. Schriftlich, damit sie auch dann noch gilt, wenn niemand mehr im Raum ist.
- 04
Verankerung
Umsetzung in (Medien)Kanäle, Team und Alltag. Eine Positionierung, die nur im Dokument steht, hat nichts verändert.
- 05
Begleitung
Dabeibleiben, bis es im Alltag trägt. Die ersten Wochen entscheiden, ob aus einer Entscheidung eine Gewohnheit wird.
Wie lange dauert eine Positionierung?
Das hängt davon ab, wie viele Personen beteiligt sind und welche Abstimmungen im Team nötig sind. Nach meiner Erfahrung kann bereits nach vier Wochen eine gute Grundlage stehen; je nach Abstimmungsbedarf sind auch drei Monate möglich. Den Zeitrahmen besprechen wir im Erstgespräch.
Was kostet das?
Der Preis hängt vom Umfang ab: eine Positionierung für ein junges Unternehmen mit einem Angebot ist etwas anderes als für einen Betrieb mit vier Geschäftsfeldern und dreißig Mitarbeitenden. Sie bekommen vor der Beauftragung ein schriftliches Angebot mit festem Preis: keine Stundenabrechnung, keine Überraschung. Das Erstgespräch, der Bran(d)ialog, ist kostenlos.
Brauche ich das schon vor der Gründung?
Nicht vollständig, aber die zwei Fragen „für wen“ und „warum ich“ beantwortet man besser vor dem Logo als danach. Wer erst gestaltet und dann positioniert, zahlt zweimal: einmal für die Gestaltung und einmal für ihre Korrektur.
Machen Sie auch die Umsetzung?
Die strategische Arbeit mache ich selbst. Für Gestaltung, Fotografie, Videografie oder Programmierung arbeite ich mit einem langjährig vertrauten Netzwerk von Kolleginnen und Kollegen, die projektweise dazukommen und separat beauftragt werden. Sie bekommen also beides: die Steuerung aus einer Hand und Fachleute für das jeweilige Fach.
Beratung fördern lassen?
Einige Beratungsbereiche sind förderfähig. Ob Ihr Vorhaben dazuzählt, prüfen wir gemeinsam im Erstgespräch.
Ihr nächster Schritt
Lassen Sie uns überIhre Marke sprechen.
Dreißig Minuten, kostenlos und unverbindlich. Danach wissen Sie, ob und wie ich helfen kann.
Oder erst den Markencheck machen: fünf Fragen, drei Minuten.